Artigo de vendas. Por que nossos vendedores não fazem pós-vendas?

Os Vendores e a Pós-Venda

Vendedores gostam de vender (pelo menos a maioria deles) estão sempre de olho nas oportunidades em volta deles. Naquelas oportunidades que estão acontecendo mas esquecem-se daquelas oportunidades geradas ao término de uma venda. Essa oportunidade chama-se nova venda para o mesmo cliente.

Pensando no motivo ou motivos que levam a maioria dos vendedores a não fazerem pós-vendas, essa fase comercial que traz tanto resultado, escrevi esse texto, que está no meu blog sobre o qual, gostaria que você refletisse e também, dividisse com seus colegas de vendas. É tempo de darmos mais atenção à venda que com certeza virá se fizermos o nosso melhor. Mas, ela só virá, se nós vendedores, nos fizemos presentes. Normalmente, menciono em minhas palestras e treinamentos de vendas, que o “pós” está mais perto do que nós vendedores imaginamos pois ainda que o cliente não precise repetir a compra que fez por último, mas ele pode te indicar para outra pessoa ou empresa, que podem acabar a vir ser um grande cliente seu. Pós-vendas é uma necessidade.

Veja o texto completo acessando:

Um abraço grande em você! Boa leitura.

Professor Portare